Whitepaper e sua importância na estratégia de marketing

Dentro do inbound marketing, a criação de materiais ricos é elemento essencial para a jornada de compra do cliente. E entre eles, temos o whitepaper, que pode ser um influenciador na decisão do lead de fechar ou não negócio.

Vamos hoje falar um pouco sobre ele, assim como explicar a melhor forma de criá-lo.

O que é um whitepaper? 

Em resumo, trata-se de um documento informativo que apresenta dados aprofundados sobre determinado tema.

Ou seja, esse é um material que tem um caráter mais técnico, desenvolvido a partir de dados e pesquisas sobre um tema. No entanto, como falamos de um conteúdo mais denso, normalmente se compensa uma leitura mais pesada utilizando um layout mais atrativo e leve para a persona.

Importante reforçar essa questão da apresentação, pois pelo fato de ter uma abordagem aprofundada, ele pode se tornar muito cansativo e desinteressante para o leitor. Para evitar que a pessoa o deixe de lado, é preciso que ele seja mais dinâmico, com infográficos, tabelas e outros elementos que deixem a leitura mais fluída.

Até por essas características, este material é especialmente usado no meio ou final do funil de vendas,já que é voltado para um lead mais qualificado. Ainda assim, é importante ressaltar que não é uma regra e que você pode também utilizá-lo para atrair novos clientes.

Uma de suas marcas (e o que serve para diferenciá-lo de um ebook) é que ele não tem um caráter opinativo, mas sim é baseado em dados e pesquisas, além de ter um tema em específico como foco.

Por exemplo: enquanto um ebook pode abordar diversos temas e contar também com opiniões, o whitepaper escolhe apenas um assunto para esmiuçar e trazer uma análise aprofundada sobre ele.

As vantagens do whitepaper 

Entre os benefícios deste tipo de material, podemos destacar:

•  Influenciar na decisão de compra – por tudo o que citamos acima, ele pode servir como um “empurrãozinho” para aquele lead que ainda está em dúvida sobre fechar ou não negócio, já que aquelas dúvidas pendentes podem ser sanadas através do whitepaper;
• Aumento de autoridade – trazer um material aprofundado, fruto de pesquisas e análise de dados, coloca sua marca em posição de autoridade dentro da sua área. Em outras palavras, isso terá influência na percepção que as pessoas têm da sua empresa como uma especialista no segmento;
• Atração de leads qualificados – como falamos de um material bem específico, por consequência, ele irá atrair um potencial cliente que sabe exatamente o que quer, diferente daqueles que muitas vezes aparecem no topo do funil e que ainda estão apenas conhecendo sua marca;
• Reaproveitamento do material – por fim, o whitepaper pode servir como base para diversos materiais como postagens em blog ou mesmo nas redes sociais. 

Como desenvolver um whitepaper? 

Agora, vamos explicar como funciona o processo de criação deste tipo de material:

1. Escolha do tema – pesquise sobre aquele assunto que seja de maior interesse do seu público-alvo naquele momento;
2. Pesquise – como falamos acima, por se tratar de um material com conteúdo aprofundado, ele precisa contar com uma pesquisa detalhada que traga o máximo de informações possíveis para o leitor;
3. Desenvolva um roteiro – uma parte importantíssima é criar um esquema para facilitar a criação do whitepaper, no qual todos da equipe possam saber tudo que será abordado. Além disso, ele também é útil para que se observem eventuais lacunas que precisam ser preenchidas;
4. Trabalhe no design do material e na leitura fluída – este é o momento de montar tabelas e infográficos para tornar o whitepaper o mais atraente possível. Além disso, será preciso trabalhar na fluidez do material por meio de listas, subtítulos, opções que podem dar um “respiro” ao leitor, que poderá fazer pausar sem se perder no conteúdo;
5.  Acabamento – ele precisa estar visualmente impecável e sem erros ortográficos, então este é um momento de muita atenção para não deixar passar nada;
6. Criação de landing pages – depois de pronto, o whitepaper pode ser uma ferramenta importante para geração de leads através de uma landing page simples, objetiva e atrativa. Oferecer o material em troca de um cadastro prático será uma ótima forma de prospectar novos clientes.

Considerações finais 

Hoje em dia o whitepaper é indispensável, pois oferece uma visão aprofundada de determinados temas que podem ser o diferencial para que o cliente decida ou não fechar com sua empresa. Lembrando sempre que ele deve ser trabalhado junto a outros materiais como ebook, blogs, posts em redes sociais, e-mail marketing e entre outros.

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